Intégration des fusions & des acquisitions

Beaucoup de consultants externes et de conseillers (avocats, comptables, auditeurs, banquiers…) interviennent activement au cours d'un process d'acquisition. Aucune de ces parties n'accompagne l'acquéreur dans l'intégration opérationnelle et les processus de communication : processus qui sont les éléments clés d'une acquisition réussie.

Grâce à son expérience, DaMa Consulting offre une assistance opérationnelle pour élaborer et mettre en œuvre la communication ainsi que le plan d'intégration des entreprises nouvellement acquises.

Le plan développé par DaMa Consulting dépend fortement de la structure et de la nature de l'entreprise à acquérir et de l'objectif d'acquisition. Quelques éléments communs sont :

• La traduction de la stratégie d'acquisition en un processus opérationnels appropriés aux différents niveaux d'organisation,
• Un tableau de bord mensuel et un suivi adéquat,
• Un plan d'action détaillé par fonction clé pour les deux entreprises, déterminant le responsable de l'action et les dates butoirs,
• L'identification des étapes importantes,
• La stratégie de communication entre les différents partenaires (clients, fournisseurs, salariés & syndicats),
• Des revues régulières pour les différents départements.

D'un point de vue communication, une cession peut être traitée de deux façons : confidentielle ou publique. Dans les deux cas, un conseiller d'affaires extérieur analysera objectivement les forces et faiblesses de l'entreprise cédée et facilitera le processus.

DaMa Consulting conduit de façon efficace et autonome les processus de cession afin que le cédant reste concentré sur son activité principale.

Basée sur l'expérience de cas pratiques, DaMa Consulting :

• En cas de processus confidentiel :
Identifiera et contactera discrètement les acheteurs potentiels,
Rendra le processus de pré-sélection plus efficace en ayant accès aux informations financières détaillées et en ayant une bonne compréhension de la culture et des objectifs du cédant ainsi que de la valeur ajoutée de l'entreprise,
Améliorera le processus d'audit préalable à l'acquisition, afin de réduire de façon significative le processus total de cession,
Assistera pendant la négociation finale des termes & conditions du contrat et de la clôture finale,
Mettra en place la communication correspondante.


• Dans le cas d'une opération publique :
Gérera, dirigera et rassurera les salariés identifiés comme « non stratégiques » pendant le processus de transition et du transfert au nouveau propriétaire,
Conservera la satisfaction des clients et actionnaires à l'égard de la performance commerciale, financière et opérationnelle de la société (« les affaires continuent »),
Assistera pendant la négociation finale des termes & conditions du contrat et de la clôture finale,
Mettra en place la communication correspondante.